空姐空少变身主播，一场直播带货百万元曲芒发草

空姐空少变身主播，一场直播带货百万元

空姐空少变身主播，一场直播带货百万元

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最近，爱刷抖音的网购族们，常常刷到一类带货直播，镜头前的主播，不是网店模特，也不是网红达人，而是各家航司的空姐空少们。

疫情下，成绩承压的航空公司，纷繁搞起了副业，从电商直播赛道中寻找新的增长点。极目新闻记者了解到，现在运营较好的航司直播账号，单场直播出售额就能打破百万元，而大多主攻出售方向，便是美妆类产品。

专家表明，基于顾客对机场免税店的认知，空姐空少直播带货的确有必定优势。不过，若想凭仗直播电商来取得更持久的开展，仅靠此还不行，直播人员的专业度以及背面的供应链管控、售后服务，也要及时跟上。

直播间产品价格优势显着

宝宝们，这款精华水我自己都用了好多石斑木年了，没想到今日居然在咱们直播间上架了，仍是‘骨折价……4月20日晚7点半，空姐主播妮妮和另一名搭档一起，照常坐在了直播间里，和粉丝互动了3个多小时。

记者对比了销量前三的产品，发现价格比海南一些免税店的线上小程序还要廉价，优惠幅度多在百元左右。在记者观看直播的半个多小时里，有不少粉丝在对话框里与主播互动，还主动要求赶忙上架某款产品。

光比较价格的话，的确比三亚的免税店都廉价。有网友留言。

一家航司的空姐带货直播（抖音截图）

毛蓼

价格的确是招引网友下单的重要因素之一。那么，空姐直播间，为何能在价格方面有如此明显的优势呢？

宝宝们，咱们的所有产品都是跨境产品，因为咱们跨境电商与保税仓有协作，全部都现已免过税了，才会有这样的低价。妮妮时不时就会在直播间对价格进行解说。

在橱窗产品的谈论区，记者看到，有一些买家对产品的真实性产生置疑，认为外包装没有塑封，担心被人开封过，细节和国内专柜的不太相同。

为了避免类似的负面谈论再次呈现，直播中，妮妮也解说了这类疑问：因为咱们出售的是海外版本，产品包装与国内专柜不同是正常现象，咱们放心，质量肯定是OK的。

直播带货后收入翻了几倍

记者阅读发现，在多家航司的直播和抖音视频中，均对其直播带货的货源进行了解说。

例如XX航空跨境商城发布的视频中就说到：全球购产品是许多采购、许多运输，本钱较低，且货品直接发货到保税仓，无需中转，因而仓库本钱较低。一起，跨境交易税收会比一般交易税收低许多，所以价格普遍较低。

面临所售产品是否为正品的疑问，该账号也在其发布视频中解说，在该渠道出售海外产品的卖家，需求交10万到20万元的保证金，且需求官方定向邀约才可参加，还在谈论区回复：保真保正，假一赔十。

经过私信，极目新闻记者联络上了一位90后空姐主播王雪（化名），她是湖北黄石人，现在久居深圳，做空姐已6年多时刻了。

去年年底才开端做主播，咱们一致训练直播技巧，轮流上播。王雪告知极目新闻记者，虽然公司请了专业人士，对咱们进行了直播训练，但在真实开端直播前，我仍是围观了许多老练带货主播的视频，乃至睡觉的时分还梦到在做直播。

好在，王雪真实走进直播间时，有现已直播了一段时刻的空姐长辈带她，两人协作比较默契，直播间粉丝也有了必定基础，单场直播观看人数一般在1-2万人左右，大促的时分能达到近10万人。在达到最高出售额的时分，4小时直播观看人数超过了30万，出售额破百万元。

薪资方面，她坦言，现在空姐的底薪并不高，我有很长一段时刻便是拿底薪，做直播之后，绩效薪酬是底薪的好几倍了。正因如此，也有不少空姐选择辞职，自己从事直播带货，有的人也干得风生水起，就我了解到的，咱们之前一个搭档，辞职后，现在一个月带货收入就能达到好几万元，当然，这只是少数，多数人仍是选择背靠公司，总之有个保底收入。

既是自救也是适应开展之举

极目新闻记者整理相关数据发现，2021年，国内三大航司亏损均超百亿元。本年3月以来，交通运输、仓储业受限，国内航班量也在削减。

民航局信息中心数据显示，到2021年12月31日，全民航共有97307名乘务员持证上岗，比上一年乘务员总数削减5000多人。

4月21日，记者搜索发现，武汉出发，飞往全国多个城市的机票价格，均有白菜价机票呈现，乃至低至1折，算下来比火车票还廉价不少。

记者联络了多家航司空姐。一位从业11年的湖北籍空姐告知记者：以前飞世界航线，一个月飞三四趟，90多个小时的航班小时数，就能赚到一万多元。现在许多世界航线停航，国内航班也削减了，咱们有的搭档一个月也就能飞上一班，差不多便是拿底薪，两三千元。

因而，航司也在活跃想办法，拓展成绩。推随心飞等促销产品、跨界做企业团餐、鼓舞职工直播带货等新举措，便是在这一布景下逐步开展。

航空业内人士介绍，2020年开端，逐步有航司开端直播白毛杜鹃带货，但之前带的货，都只是航司自己的机票、套票等等，后来才慢慢开展成了美食、美妆、跨境产品。此前水蓬稞，还要航司专门举办了主播海选比赛，选择适宜的带货主播，这不只招引了空姐空少，还一度引发公司多个部分超千人参与，对公司来说，直播空隙还可以趁便展现自家的特征和文化，一举两得。

武汉大学经管学院吴先明教授表明，疫情下，航司的这种改变，既是自救，也是适应开展的活跃举措，基于顾客对机场免税店的认知，空姐空少直播带货大牌美妆产品，的确有必定优势。但若要凭仗直播电商来取得持久开展，仅靠此还不行，直播人员的专业度，以及背面的供应链、售后服务等等，才是关键所在。